Павел Нончев
е български експерт по хотелски Revenue Management, основател на RevPAR Ltd. – първата компания в България, специализирана в консултиране по хотелско ценообразуване и управление на приходите. Той е преподавател по хотелско ценообразуване в Бургаски държавен университет и Великотърновски университет, консултант на Quendoo и изследовател в областта на изкуствения интелект и хотелския Revenue Management.
От повече от две десетилетия работя в хотелския бизнес, а през последните години се фокусирам изцяло върху една от най-важните задачи пред всеки хотел – как да увеличи приходите си по интелигентен и устойчив начин.
Моят професионален път започва от оперативните позиции в хотела и преминава през всички ключови управленски нива – Front Office Management, Sales Management и Revenue Management. Тази практика ми дава предимството да разбирам не само цифрите, но и реалните предизвикателства, пред които ежедневно са изправени хотелските собственици, генерални мениджъри и търговски екипи.
Днес консултирам хотели в областта на:
- Хотелско ценообразуване
- Управление и оптимизиране на приходите
- Стратегии за В2С и B2B продажби
- Управление на дистрибуционни канали
- OTA стратегии
- Прогнозиране на търсенето
- Бюджетиране и планиране
- Пазарно позициониране
През годините съм участвал в управлението на продажбите и приходите на едни от най-успешните хотели в България, което ми позволява да прилагам доказани международни практики, адаптирани към спецификите на българския туристически пазар.
Revenue Management е повече от управление на цени
Много хотели възприемат Revenue Management като процес по определяне на цените. В действителност това е цялостна бизнес стратегия.
Тя включва правилното управление на търсенето, дистрибуцията, сегментацията на клиентите, договорните отношения с туроператори, B2B каналите, директните продажби и използването на технологиите за взимане на по-добри решения.
Моята работа е да превърна всички тези елементи в работеща система, която носи измерими резултати.
Партньор на технологичните иновации в хотелиерството
Паралелно с консултантската си дейност работя в тясно сътрудничество с българския хотелски стартъп Quendoo.
Консултирам техните хотелски партньори по въпросите на Revenue Management, хотелското ценообразуване, развитието на B2B каналите и стратегиите за продажби. Участвам активно в процесите по оптимизиране на хотелските резултати чрез съчетаване на експертно знание и модерни технологични решения.
Вярвам, че бъдещето принадлежи на хотелите, които успяват да съчетаят човешката експертиза с възможностите на изкуствения интелект.
Изкуствен интелект и бъдещето на хотелското ценообразуване
Една от основните ми професионални мисии е развитието на AI решения за хотелиерството.
Заедно с Бургаски Държавен Университет - "проф. д-р Асен Златаров" развиваме научноизследователска дейност в сферата на изкуствения интелект и хотелското ценообразуване.
Моята роля е да анализирам резултатите от работата на AI моделите, да валидирам тяхната ефективност и да обучавам AI агенти за по-добро представяне в хотелските софтуерни системи.
Целта ни е да създаваме решения, които могат да подпомагат хотелите в:
- по-точно прогнозиране на търсенето;
- динамично ценообразуване;
- анализ на конкурентната среда;
- автоматизация на процесите;
- увеличаване на приходите и рентабилността.
Преподавател и обучител на следващото поколение хотелиери
Освен консултант и практик, аз съм и преподавател.
Преподавам дисциплината „Хотелско ценообразуване“ като хоноруван преподавател в BБургаски Държавен Университет - "проф. д-р Асен Златаров" и Великотърновски Университет - "св. св. Кирил и Методии".
Моята цел е да предам на бъдещите професионалисти не само теорията, а и реалния практически опит от хотелския бизнес, натрупан през годините.
Защо RevPAR?
Защото приходите не се увеличават случайно.
Те са резултат от правилни решения, взети в правилния момент.
В RevPAR помагаме на хотелите да изградят устойчиви системи за управление на приходите, основани на данни, технологии и доказани международни практики.
Когато работите с нас, получавате не просто консултант.
Получавате партньор, който ежедневно живее в света на хотелските продажби, ценообразуването, технологиите и изкуствения интелект.
Моята мисия е проста:
Да помагам на хотелите да продават по-умно, да печелят повече и да бъдат подготвени за бъдещето.